“身怀绝(jue)技，如果(guo)不会谈(tan)薪那不就(jiu)亏大了(le)吗?”这句话是(shi)(shi)达妹(mei)圈里的(de)(de)学员问的(de)(de)，谈(tan)薪资说白了(le)就(jiu)是(shi)(shi)一个博(bo)弈的(de)(de)过程(cheng)，怎么巧妙的(de)(de)谈(tan)到(dao)自(zi)己满意的(de)(de)薪资，确实是(shi)(shi)需(xu)要技巧!这篇文希望能给你们带来一些启发!

一、面试官： 您希望(wang)有(you)什么样的(de)(de)薪(xin)资(zi)(zi)待遇?提(ti)示：千万别傻呼(hu)呼(hu)的(de)(de)直接给出一个数字，尝(chang)试去(qu)向HR问这家(jia)公司的(de)(de)薪(xin)资(zi)(zi)结构(gou)以及相关福利(li)，五险(xian)一金，是否(fou)有(you)避税，季度(du)奖绩效(xiao)奖或者年终奖范(fan)围(wei)大(da)概是怎(zen)样的(de)(de)，涨薪(xin)机制，期权(quan)。一般要在预期上面+10%左右，如果人家(jia)想(xiang)要你，薪(xin)资(zi)(zi)打折(zhe)啥(sha)的(de)(de)，也好谈。

求职者：其实工(gong)(gong)资(zi)并不(bu)是我决定工(gong)(gong)作机(ji)会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题(ti)，只能说我希(xi)望以我所受的教育背景及工(gong)(gong)作经(jing)验(yan)，我希(xi)望我的工(gong)(gong)资(zi)不(bu)低(di)于年(nian)薪(xin) 150,000 元。

二、面试官： 你(ni)认(ren)为每(mei)年加薪的(de)(de)幅(fu)度是(shi)(shi)多(duo)少?提示：比较可(ke)靠的(de)(de)回答是(shi)(shi): 你(ni)希(xi)望收入的(de)(de)增长(zhang)和生活水(shui)平的(de)(de)提高保持(chi)一致。你(ni)还(hai)应该提到，你(ni)的(de)(de)业绩将是(shi)(shi)加薪的(de)(de)主要因素。

求职者：总(zong)体来(lai)说，取(qu)决于我个(ge)人(ren)的(de)业绩和公司的(de)业绩(盈利(li)状(zhuang)况(kuang))。但(dan)一(yi)般而言，至(zhi)少和生活水平的(de)提高保持一(yi)致。

三、面试官： 你上(shang)一份工作的(de)收(shou)入(ru)是多少?提示：切记，在陈述你的(de)收(shou)入(ru)时，要(yao)把(ba)你的(de)整个福(fu)利收(shou)入(ru)也加在上(shang)面(mian)。你的(de)月薪，季度(du)奖(jiang)，年终奖(jiang)，交通补(bu)，餐补(bu)。。。

千(qian)万(wan)别(bie)作(zuo)(zuo)假(jia)，千(qian)万(wan)别(bie)作(zuo)(zuo)假(jia)，千(qian)万(wan)不(bu)作(zuo)(zuo)假(jia)，重要(yao)的(de)问题说3遍，大(da)公司的(de)背调，银(yin)行卡(ka)流水(shui)，税单等(deng)(deng)等(deng)(deng)都会暴露你，千(qian)万(wan)不(bu)要(yao)因(yin)小失大(da)。

求职者：我(wo)(wo)过(guo)去的(de)(de)三年内一直在(zai)(zai)XX公(gong)司(si)工作，我(wo)(wo)积累了很多管理和财务(wu)方面(mian)的(de)(de)技巧。现在(zai)(zai)XX 公(gong)司(si)给(ji)我(wo)(wo)的(de)(de)薪水(shui)是非(fei)常富(fu)有竞争性的(de)(de)。

四、面试官： 你愿意降(jiang)低(di)你的标准(zhun)吗?提示：如果这份工作确(que)实很想得到(dao)，那么，你应该(gai)考虑在开始时(shi)工资有所降(jiang)低(di)。强调你可以把(ba)工作做得很好，并(bing)设法了(le)解公(gong)司调整你薪水的时(shi)间。另外，对你能够接受的最低(di)数(shu)额应心里有数(shu)，但千万不要把(ba)这个(ge)数(shu)字告诉给(ji)面试(shi)人员。

求职者：由于我(wo)(wo)(wo)对(dui)该职位非常感兴趣，我(wo)(wo)(wo)可以(yi)考(kao)虑接受(shou)低一些的(de)薪(xin)水，你(ni)也需要时间让我(wo)(wo)(wo)证明(ming)(ming)我(wo)(wo)(wo)的(de)能力(li)。我(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)可以(yi)干得十分出色，如(ru)果我(wo)(wo)(wo)能证明(ming)(ming)我(wo)(wo)(wo)的(de)能力(li)，你(ni)是否(fou)会考(kao)虑对(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)薪(xin)水作一些调整呢，比如(ru)说，在(zai)三个月后。

五、面试官： 你(ni)认为我们提供给你(ni)的(de)(de)薪水如(ru)何?提示：首先确定这是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)正(zheng)式(shi)聘(pin)用的(de)(de)工资(zi)数(shu)(shu)额(e)，也许面试人只是(shi)(shi)想了解(jie)你(ni)的(de)(de)工资(zi)要(yao)(yao)求。如(ru)果(guo)是(shi)(shi)正(zheng)式(shi)聘(pin)用的(de)(de)工资(zi)数(shu)(shu)额(e)，你(ni)要(yao)(yao)确定自己是(shi)(shi)否(fou)能够接受这个数(shu)(shu)额(e)。在西(xi)方国家(jia)，多数(shu)(shu)雇(gu)主希望(wang)你(ni)能跟他们进一步商量;而在亚洲国家(jia)，则(ze)相(xiang)反。如(ru)果(guo)这个数(shu)(shu)目(mu)大(da)(da)大(da)(da)低于你(ni)的(de)(de)期(qi)望(wang)，可以有(you)技巧性地询(xun)问其它(ta)的(de)(de)福利项目(mu)是(shi)(shi)怎样的(de)(de)。

求职者：这(zhei)个(ge)数字(zi)跟我(wo)期望的(de)非常接(jie)近，不过(guo)我(wo)的(de)期望值要稍高(gao)些。您(nin)是否(fou)可以提(ti)供一个(ge)大致的(de)薪资范围?

六、面试官： 能否(fou)告诉我，你的工资(zi)调整纪录(lu)?提示：在这个(ge)问题中，面试人员只(zhi)是想(xiang)知道是否(fou)你一(yi)直(zhi)原职不(bu)变，或者说是否(fou)你不(bu)断(duan)得到晋升的机会。所以，尽量避免提供(gong)薪资(zi)具体数额，除非他们要求。

求职者：我一直在 XX 公(gong)司(si)工(gong)作，曾得(de)到两次职(zhi)务提升。XX 公(gong)司(si)每年(nian)薪(xin)资调(diao)(diao)整的(de)幅(fu)度不是太大(da)，但(dan)由于我的(de)工(gong)作总是十分优秀(xiu)，每年(nian)的(de)薪(xin)资调(diao)(diao)整都接(jie)近(jin)调(diao)(diao)整的(de)最高水平。我目前的(de)工(gong)资已(yi)比我开始工(gong)作的(de)第一年(nian)提高近(jin) 40%。

另外在面试之前，还需要关注市场价(jia)值，看看自己值多少(shao)钱?

①在拉勾，智联招聘，猎聘网等等求职网站上。

查看自己同级别(bie)的岗(gang)位值多少(shao)钱，记(ji)录(lu)下(xia)同类型50个公司，或者你有精力，你记(ji)录(lu)100以上(shang)都没(mei)问题(ti)，求个中(zhong)位数即(ji)可;

②猎头的咨询建议。

可(ke)以把你的(de)简历扔在猎(lie)聘(pin)网上，基(ji)本每(mei)隔(ge)一(yi)段(duan)时间会有(you)猎(lie)头给(ji)你打电(dian)话(hua)，你可(ke)以尝试(shi)加他们微信(xin)，和(he)他们聊(liao)聊(liao)你的(de)情况，大(da)部(bu)分(fen)猎(lie)头每(mei)天打那(nei)么多(duo)电(dian)话(hua)，那(nei)么多(duo)次遭人白眼(yan)，忽(hu)然有(you)个人和(he)他聊(liao)那(nei)么多(duo)，他会很(hen)乐意的(de)。

基于(yu)以上的2个维(wei)度，基本能够定下自(zi)己的市(shi)场价值多少了，千万别漫天要价不切(qie)实际!

在面(mian)试过程(cheng)中，我们做的(de)(de)准备与实际遇到的(de)(de)问题总会有(you)一些(xie)出(chu)入，记得大(da)致的(de)(de)原则，巧妙的(de)(de)随机应变(bian)。将对(dui)薪(xin)资(zi)的(de)(de)确(que)定更为有(you)利。谈薪(xin)是(shi)们技(ji)巧，只要有(you)真才实干，就是(shi)HR眼中的(de)(de)香饽饽